客户名称：杭州**摄影艺术有限公司
涉及产品：微信朋友圈广告
客户行业：婚纱摄影
投放目的：
在激烈的价格战中获取更多客源，吸引客户进店，同时提升品牌知名度。
营销效果：
1、咨询成本实现50元/个，250元的超低成交成本，三天完成200单的惊人成交量；
2、月填单实现1500+，月成交量实现750单；
3、 ROI达到1：18，转化率达到60%。
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背景分析
这是杭州一家有25年历史的老店，有优质的客片、拍摄技术，随着互联网的发展，婚纱摄影也由原来的线下广告转到了线上，如何精准获悉目标用户的需求，是婚纱摄影在广告投放时很难把握的一点。同时婚纱摄影具有明显的地域特征，广告投放也需要带有明显的地域选择。
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明确推广目标
婚纱摄影行业是一个低频次、高消费单价的品类，一个人一生可能也就拍一到两次。最初制定广告投放目标的时候，客户希望通过微信朋友圈广告增加来店人数，想要采用店铺做活动，微信朋友圈广告里面推广活动的形式，但是在运营人员与客户沟通之后，考虑到婚纱行业的消费人群属性以及消费决策难易程度，我们采用收集客户信息的形式。
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站在用户角度考虑
作为商家，想要广告投放取得更好的效果，就要关注用户在想什么。文案、创意与受众紧密相关。
比如选择的广告人群定位为女性，文案内容偏向于“新娘”、“唯美”、“化妆”方面的内容，运营人员建议推荐给平时喜欢健身、美容的女性。
同时，根据不同用户的兴趣爱好和不同的时段进行了差异化投放。结合一些节假日和行业热点做优惠信息的展示，比如双11，情人节，新品上市，店庆，婚博会等。这能让我们更贴近用户，让用户感受到我们的诚意，先产生兴趣，再进行咨询。
针对高端人群，运营人员建议投放到平时会关注高端汽车、户型、商品房这类的人群。借助地域、年龄和手机系统，综合这些资讯来将广告投放给更精准的客户。
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策划创意
婚纱摄影店，卖点一定是在婚纱，在投放广告的时候，素材方面肯定要做一些突出婚纱的内容，同时因为朋友圈广告对新鲜度的要求很高，素材和广告创意都要保持一定的更新频率和创新度，才能吸引用户的注意。
在广告人群定向设置上，我们参照了婚纱行业的目标人群，20岁—34岁是这个行业的基本设定范围，因此朋友圈广告的人群定向也集中在这一块。地域定向上，我们没有选择整个城市，而是分区进行广告投放。
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方案测试
在投放中，不同的素材、文案和定向，运营人员建议我们都要做测试。比如用户兴趣分类是此次朋友圈广告投放比较有特点的一块，我们就针对旅游、房产家居、服饰箱包等不同类别进行分类测试，以确定目标用户的兴趣范围。
A/B测试也不局限于创意，可以是落地页，也可以是不同兴趣标签，通过记录被测试广告的曝光、点击、转化数据，分析不同组合的投放效果，再选择出效果最好的投放。
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总结
在这一次的合作中，商家是站在目标用户的角度去想问题，而不是强势营销。公司和我们运营人员一直围绕“目标用户想要怎样的婚纱照？”“怎样的内容能足够吸引他们？”“怎样的素材更符合他们的当下需求？”这些点来追踪和优化。
从最后的效果来看，抓住用户需求，提供贴近用户的朋友圈广告内容，能有效提升品牌知名度好感度，进而提高销售转化。从营销的角度看，通过精准触达，A/B测试确定最优方案投放，也为此次投放的好效果打下了扎实的基础。
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