2016年初最火的网红莫过于“papi酱”，她的短视频在朋友圈泛滥，很多人深深地中了一种叫“papi酱”的毒。虽然后来罗胖的自我炒作，让“papi酱”的神话打了一些折扣，但“内容为王”却再一次得到了认同——无论是“黄金时代”，还是“泡沫宿命”，“内容为王”都是根本。
现在我们基本能够认同“招聘即营销”，那么招聘官是否也能像市场营销人员一样，通过优质的内容来集聚大量的粉丝，从而让招聘更有效率呢？
我们玩过博客，也玩过微博、微信——媒体形式可能会走向衰落，但是内容不会衰落。无论在哪种媒体形态上，都是那些能够创造优质内容的媒体轻而易举地赢得了更多的关注。
身为招聘官，我们是否在优质内容的创作上有那么一些坚守，使它能在我们的人才采购中扮演着重要的角色，来解决我们的人才挑战？
这是一个功利，且很容易自我否定的时代。我相信周围大部分招聘官都没有这么做——他们忙于日常琐屑的事务当中，甚至会怀疑参与其中的意义和价值。
而这一切，正是我们今天要谈到的。
通过优质的内容，可以吸引更多人才
如果我说优质的内容能够让人们更关注你们公司，从而会对你们公司及公司的广告感兴趣。你是够会认同这个观点？
你是否看过最近热播的电视剧《欢乐颂》？我能问问你，这部电视剧都植入了哪些品牌？这部口碑还不错的电视剧，植入广告令人发指：香飘飘、百岁山、三只松鼠、搜狗、唯品会……有没有哪个品牌让你印象深刻？
老实说，这就是优质内容的魅力。因为大家愿意看这部电视剧，所以人们也就看到了它其中所植入的广告，并且产生了一定的印象。无论内容是你采购的，还是自己创造的，只要它足够优秀，它就能创造价值。
优质的内容，就是告诉候选人选择你的理由
我们发布招聘内容，是期望想要找工作的人，看到这些内容，知道有这么个工作机会，然后申请它，还是期望看到这些内容，就算之前没有太多意向，也会有那么一点动心，想要去申请它？
这是两种不同的境界。前者是我们在招聘网站上常做的事情。候选人并不是真正因为你们公司而申请职位，他是为申请而申请——他只是需要一份工作而已。这样的招聘内容，其实也谈不上多少技能——招聘官自己心里也清楚这些招聘内容是如何诞生的，你也不会错误地以为这些工作描述有多么准确和动人地描绘着公司，让它充满了吸引力。
这样的招聘内容能带来的只有一种结果，就是听天由命。如果公司品牌形象还不错，可能会吸引到多一些申请者；如果公司籍籍无名，那么收件箱很长时间都可能没有任何收获。
真正能够改变这一命运的，就只有内容。内容可以讲故事，声情并茂，它能对你真正想要的候选人说，“这家公司到底能提供给我什么？”
优质的招聘内容并不只是一份诱饵。它将合适的人吸引进来，也将错误的人推开。候选人能够清晰地理解在这里工作是什么样子，根据公司在他们心里的竞争力实现自我过滤。
当然，在此之前，招聘官和用人部门经理要清楚自己的期望，并锁定某一类候选人。
优质的内容，可以降低单一招聘成本
如果你瞄准某一特定工作，比方说管培生，你可能需要在某些关键词上进行适当投入，以便潜在候选人在搜索这些词语时，你的广告能显示在搜索结果的前列。
如果你围绕管培生这一岗位，开发了一系列有意思的段子，人们可能联系到它，并且谈论它。当这个话题成为一个热点，你也可能排名前列。当你挤进前十名的时候，你可能不需要花费太多钱在SEM广告上，就能获得更大量的曝光。
补充说一句，我们都迈入移动互联网时代了，候选人可并不是什么网络菜鸟。在搜索引擎上，他们能分辨什么是广告，什么是有价值的内容。所以就算你在SEM上有大量的投入，其成效也未必有内容营销带来的大——优质的内容，会带来更多、也更有价值的点击率。
优质的内容，可以提升点击到申请的比率
我们都知道，候选人从打开你的招聘信息，到真正申请你的空缺职位，还有很长一段距离。
我们经常看到一些诱导性的广告，比方说“点击赠送免费的蛋糕”，但是点击进去之后，又是其它方面的内容。诚然，广告的点击率会提升，但是对最终成交并没有太大的影响。
招聘广告也会面临着这样的情况。我们会看到“百万年薪诚聘”之类的字眼，它会吸引很多候选人点击，但是仔细阅读完之后，真正申请的合适候选人并不会多。
有效的广告或者内容，不应仅仅关注点击率，而不关注最后的点击转化率。为了改善点击到申请的比率，很多招聘官会从用户体验的角度入手，比方说让申请按钮更靠上，并且更显眼一些——这会有一定的效果，但并不是太明显。
真正有价值的策略是在页面安排有价值的内容，讲述一个有吸引力的故事，促使候选人阅读更多信息，点击更多内容，给予候选人继续往前走的一个理由。它也将最大化点击你广告的候选人所采取行为的价值。
优质的内容，可以创造候选人的参与感和兴奋度
当你阅读网络营销相关的书籍时，通常会看到J.彼得曼公司的案例。它使用明显虚构的背景来为其服装和配饰营造浪漫感，效果好得惊人。
招聘其实也可如此。候选人不仅是申请你的空缺职位，而是加入到你们其中。你也可以向他讲述一个关于你部门、同事和工作本身的故事，而不仅局限于公司本身。想象一下，空空的办公桌上环绕着潜在的同事和未来的朋友，乏味无聊的JD也有可能变得有趣起来。
用每个新同事陈述他们之所申请这个职位的理由，来做这个职位的JD，如何？尽量用他们的语言来写。又或者，把你的内容给社交媒体团队去传播，让它成为员工和朋友们谈论时的一个话题——这些人也有可能成为你的潜在申请者。
以上就是我对招聘内容的一些看法。也许你成不了“papi酱”，但是做好内容，会让你的招聘更好。
微信公众号：万马奔腾人才库（ID:hefeiwanmabenteng）
网址：https://www.400815.com
