主要内容:
第一要了解视频营销；
第二是视频营销的四种模式；
第三你如何策划并读视频内容；
第四视频的屠光与数据监测。
学习目标
第一要能够理解·什么是视频营销及其价值；第二要能够了解视频营销的四种模式以及营销原理；第三需要重点掌握常见的病毒视频多包涵的内容元素。之后还要对视频进行有效推广与数据监测；这些就是我们今天主要学习的内容。
首先进入第一部分的内容学习，需要了解的视频营销，这部分将从三个方面进行讲解，首先结合案例来了解什么是视频营销，之后要了解视频营销的优势在哪里，就是四两拨千斤的视频营销，之后要了解国内外主流视频网站有哪些；通过对这些内容的学习，就会对视频营销有大致的了解与认识了。
我想应该对旭日阳刚的春天里这个视频并不陌生，因为这个视频是旭日阳刚红遍大街小巷的，纵使他们登上了2011年央视春晚的舞台，或许在你还记得网络上的恶搞电影《无极》——《一个馒头引发的血案》这两个视频引发了网友广泛的认同还有共鸣，所以《无极》电影一直没有拜托被戏谑，而创作这个视频的吴哥更是成为了陈凯歌的眼中钉；可能看到了这两个视频的共同点，主角都是一个视频，都是放在网络上播放的视频，并且最终带来了巨大的影响了，有好的有不好的，反正都是网络视频发挥的作用，到底是什么让网络视频能发挥这么大的威力？又是怎样发挥威力的，且也又如何借助它达到营销目的，将在这个专题中找到答案。
什么是视频营销
首先先明确一下什么事视频营销，视频营销就是企业通过网络视频达到宣传企业品牌、产品以及服务信息目的的一种营销手段，那这样看来，事实上无论是旭日阳刚还是《一个馒头引发的血案》都不是严格意义上的视频营销；来看一个典型的视频营销案例，这个视频中iPhone4S被搅拌机搅拌成了粉末，事实上这是某品牌搅拌机的视频广告，这个搅拌iPhone手机的视频达到了600万的访问量而搅拌机的销量也达到了百分之五百，这就是我们的视频营销带来的转换率。
刚才看到了，成功的视频营销可以给企业带来超出预期的效果，现在认为视频营销是一种四两拨千斤的营销手段，为什么这么说呢？首先视频营销的成本低，相比传统的电视广告相比之下，视频营销的制作成本低，传播成本、重复成本、维护成本都要低，那么还有相对传统的电视广告网络视频发展的内容空间大，网络视频可以承载更多的内容，可是承载电视不能展示以及不能长时间展示内容；网络营销模式灵活多样，关于网络营销的模式我们会在后面具体讲解；最后网络视频营销可以制作病毒传播的效果，比如刚才看到的搅拌机事件，实际上就是制造了一种病毒传播效果，这种视频网站就可以扩散整个网站实现病毒传播，实际上几乎是所有企业都希望达到的效果中至少有四个是网络视频用户，那么另外网迷观看网络视频的时候时间越来越长年度越来越高，我想也有这方面的感受，那么另外网络视频也呈现高速多样式的发展，优酷土豆纷纷购买正版电视剧版权。提出高新视频并提出独家内容，吸引更多用户，提升用户体验的时间，也为体验提供了更多营销模式，听说互联网进入速度越来越快，再加上3G的无线网络通过手机ipa的平板电脑的终端，为用户带来更多便利，这也为视频营销带来了越来越多的便利，以上的几个因素共同使得视频营销走向成熟的阶段，并越来越受到企业的和商家的重视。
国内外的主流的视频网站
已了解了什么事视频营销，视频营销是一种四两拨千斤的营销手段，下面就介绍一些国内外的主流的视频网站，知道世界上最大的网络视频服务商是谁吗？那就是大名鼎鼎的YOU TUBE它成立于2005年，是全球最具有人气的视频网站，并且它的穿射率是常被人津津乐道。它的创始人是台湾留学生陈士骏与他的美国友人，并在创建的第二年里也就是2006年就被谷歌一16.5亿收购了，成为了歌谷创业的一个经典传奇案例，YOU TUBE的网站是一个视频分享网站，有成千上万的用户上传视频，展示、和浏览以及后台管理服务；用户还可以参与视频网站的评论，评分、分享并且以收索找到和自己志趣相投的浏览者；而且，他已经不仅仅是一个视频分享网站了，而是一个以视频分享纽带的用户关系网站但是比较遗憾的是中国大陆地区暂时还不能浏览YOU YUBE这个网站，在我国网络视频服务商内并没有出现一家独大的景象；主流的视频网站包括三类，一类是视频分享类的网站，比如优酷网土豆网，酷6网六间房等等，网友可以在这些网站上传自己录制或者剪接的视频短片，但这些网站同时购买版权或者是分销版权，放入电视台或是媒体公司制作的影视剧，节目，音乐录影带等常规视频，他是我们视频营销的主打平台，另外一类为视频点播类，这类就包括，激动网，乐视网 奇艺 第一视频 搜狐视频等网站主要以播放版权目的为主，那是电视网络的一中结合，而并非分享视频为主；所以视频营销较少涉及这类平台；还有最后一类，那就是软件客户端类：PPLIVE、PPS 风行 迅雷看看等等，他们是一种在线视频播放软件并且其中不光在电脑上，拿手机平板脑也能下载安装，那么这一类型没有上传模式，所以除了投放贴片广告，视频营销是基本不涉及这类平台的，关于贴片广告，我们具体会在后面具体讲解。
小结：
什么是视频营销：视频营销就是企业通过网络视频，达到宣传企业品牌以及服务信息目的的一种手段
四两拨千斤视频营销是一种营销手段：
成本低
内容可发挥空间大
营销模式灵活多样
可以制造病毒传播效果
视频营销已经进入相对成熟的阶段
国内外主流的视频网站，你需要知道：
世界上最大的网络视频服务商——YOUTUBE
以及国内主流视频网站，视频分享类，非分享视频点播类，P2P流媒体类这三大类。
那么这些就是第一部分需要学习的内容了！下面就检验一下你的学习效果吧！
大概认识了视频营销，接下需要你了解视频营销的四种模式：
推送模式
植入模式
UGC模式
病毒传播模式
营销模式：第一种模式
首先看第一种模式；推送模式，什么是推送模式，推送模式是以投放贴片广告或者围绕视频播放器周边的背景广告为主的视频广告模式。贴片广告一般包括视频开始前的贴片，以及结束后的贴片和暂停页的贴片，实际上他与电视广告别无二致了，另外背景广告也非常的普遍，你现在看到的这个在视频周边的凡客的广告就是一个背景广告，那么无论是贴片广告还是背景广告从本质上来说都属于硬广告，而且也可以说是一种电视广告的一种延升，网名们免费观看视频也要接受插片广告，这种视频广告的适用范围广，适合预算充足的商家，而且也可以投放就在我们之前分享类，客户端类，点播类的视频网站；那么这种推送类的网站营销重点有哪些呢？
精准投放
比如你要推广一个旅游网站，就可以投放到相关的旅游频道，或者具体的旅游节目
一般时间不宜过长，从而使网民容易产生烦躁的心理与负面的情绪，
广告内容要与电视广告相互区别补充，如果说电视上的广告与网络上的广告都一样难免有视觉的疲劳，但是如果能够制作单独能够放置在网络上的广告，要有创意，有趣，互动的广告，网友会更容易被吸纳接收。
第二种模式
视频营销的第二种模式，什么是植入模式：
主要是将品牌或产品价值点植入到视频短片中，通常通过情节和道具与品牌主张或产品信息进行高度结合；比如美的与优酷合作的《私家厨房》，它的内容是销售各种营养食品的制作，其中使用的工具都是美的的产品，可谓这种广告的宣传是不唯一值，尽得风流。用户在没有任何心里抵触的情况下，接受了广告内容。我挑选了其中一期，你可以点击这里进行观看https://youku.com/v_playlist/f3090233o1p0.hml
但是这种模式适合大品牌的或预算充足的商家，比不是和所有的品牌，因为广告费用基本都在百万几。
刚才我们看到得手视频站优酷在自制节目中的产品植入，现在由着视频网站和网络视频的高速发展，自拍剧、定制剧、微电影植入蔚然成风。
那什么是自制剧呢？就是有视频网站自己出品的网络剧，如搜狐视频出品的《钱多多嫁人记》像欧莱雅、北京现代、toto、新百伦都在其中做了植入营销。
另外定制剧植入：就是视频网站根据品牌独身定制的网络剧，例如优酷为佳洁士制作的《全优7笑果》通过角色在全优7笑果的爆笑故事，全优7笑牙膏如何保护牙齿，生动地展示给了网友。
还有就是微电影，为什么称之为微电影呢?微电影就是为播放时间，为投资的放在网络上播放的电影。一般是三十到三百秒，微制作周期，微投资规模的。它以产生话题为目的，非常适合广告植入。如开创中国网络电影元年的《4夜奇谭》三星手机和新浪微博在其中推广了产品。
除了自制剧，定制剧，和微电影植入蔚然乘风外，植入模式的另一个模式是理念，情感等深杜植入的价值越来越受到重视与认可。2010年有一部网上很火的短剧《老男孩》实际上它是电影集团和优酷网共同出品的十一度青春系列短片中的一部。仅优酷网点击就超过7000万次。无数来自八零在观看后都洒下泪了，同时也记住了，雪弗兰鲁慈这个汽车品牌。克鲁兹我奋斗我表现11度青春的营销创意与品牌个性高度契合，青春故事中的酸甜苦辣激发了年轻人的认同感。
雪弗兰克鲁兹的营销创意赢得了消费者的喜爱，收到良好市场反馈。在2010年全年销量增长了百分之一百零三，这部剧绝对功不可没。
很多时候我们认为情节植入、道具植入、台词植入都是比较好把握的而不像刚刚雪弗兰品牌精神的植入确实没有办法学习与借鉴的，事实上这种营销也并不是没有办法植入的，你可以通过分析产品及消费者—提取共鸣元素—将共鸣元素表现到内容，这三个步骤来实现产品或品牌在精神以及情感层面的深度值入；那么我们首先来看第一点，分析产品及消费者
就是依据产品定位，分析目标受众人群，不同年龄层次的受众群体在精神以及情感层面有着较大不同。这就会导致他们心里的共鸣点存在差异性，如克鲁兹它的产品定位是新生代性能中级车，它的目标人群都是时下八零后的年轻人，那么品牌要做的事情就是同喜并理解八零后的心理和生活方式。
提取共鸣元素
提取共鸣元素，就是对目标消费群体能产生共鸣的元素进行提取，如某个时代的音乐、热点事件、社会物品、文化符号。等等这些表层元素；那么还有群体的人生经历、情感感受、内在经验等这些深层元素，
如科鲁兹的老男孩这部剧当中，就精准的提取了能广泛勾起八零后群体记忆的例如四大天王、迈克尔杰克逊、李春波、校园氛围、油价上涨、选秀这些表层元素，而对其八零后梦想与奋斗的尴尬处境的深层元素的提取，这就为关键
将共鸣元素表现到内容中，就是要将提取的共鸣元素结合剧情进行高度匹配，如像老男孩中的 主人公的音乐梦想就结合了迈克尔杰克逊的这个时代人物。而最成功的是主人公的人生翻转，这就突出了八零后梦想与奋斗的共同特质，那么这样将目标人群的精神层面高度匹配到剧情中，最后达到了，广泛的共鸣。您看是不是经过这样一个分解过程深度植入的创意就算不是那么的深刻了呢？
刚才我们了解到视频营销的植入模式，并以雪弗兰克鲁兹为例你可以学习到的创业产生过程。
第三种模式
第三种视频营销的模式 ：UGC模式，ugc模式及用户生产内容，UGC模式，就是企业调动网友创作的积极性，征集，票选有网友创作的与企业相关视频。那么他主要就是我们在前面介绍过的视频分享类网站，如：优酷网、土豆网、酷6网、六间房等；这是马应龙药业和土豆网打造的一次视频营销活动，以斗志昂扬，轻松创意为主题，向网友征集与自创相关的视频，那么这就死一个典型的UGC模式的视频营销。这种视频营销的原理是，利用网友大脑做创意驱动，使网友与品牌互动、加深网友对品牌的印象。另外参与活动的网友即时受众有是传播渠道，能够达到制造话题以及扩散传播的目的。现在应用这种银营销模式的依然与大品牌或预算充足的商家，主要这种模式需要完整的创意方案，第三方的合作平台，并且成本相对较高。
我们现在UGC模式的视频营销开始呈现出一些新的趋势，一个是开始降低网友原创视频的门槛，实质与上传照片不同，制作上传原创视频的门槛还是比较高的！所以为了鼓励更多的网友来参与活动，现在在策划活动是常常在通过技术与规则提供网友便利性。如我们看到的这个可口可乐，在线宴遇飞轮海有这样一个活动，你只需要上传头像，利用3D技术系统自动生成一段互选视频大大降低了网友的参与能采，这无疑会使营销效果增加，另一个是，现在的企业越来越重视网络视频的多渠道推广，除了与强势的平台合作，还通过其他渠道推广，现在用的最多的是微博、sns，那么这种模式是一种活动营销，也不是你在这个学习的重点，你只需要了解就行了。
最广泛的一种营销模式
视频营销运用最广泛的一种营销模式，病毒营销营销模式，什么是病毒营销模式，病毒营销模式就是，由企业发起，通过将极具吸引与传播的视频内容，融合广告信息，在用户中形成病毒式传播的营销方式。还记得前面给大家讲的搅拌机的事件吗？它就是一个成功应用病毒传播的案例，全世界公布最早的一个病毒视频来自2010年的美国，一个叫做罗宾汉的广告人，他花费了一万美元，制作了一段搞笑视频，把公司的网址复制在视频结尾，用电子邮件传给了五个朋友，就在这个周末，超过了六万个网友观看了这个时长12秒的短片视频，视频像病毒一样蔓延开来，不到三个月，罗宾汉的网站就达到了50万的点击量。
看到视频病毒营销的发生原理，实际上可以简单概括为，内容及媒介，好的内容自己会长脚靠无法阻挡的魅力，虏获无数网友对这个视频的传播，以病毒扩散的原理扩散蔓延，当然你的视频必须是棚里的，病毒携带者。
明白了早期的病毒视频是怎么样传播的，但事实上现在的病毒视频并不是将搞笑内容加上自己公司的LOGO、网址这么简单。 而更多地是在视频内容中，融合剂公司的产品品牌或者服务，让观众在视频内容中了解你、记住你、注意你，而不是在视频外的。看完国外的，那么我们现在来看一下国内的，2005年百度唐伯虎系列的短片，唐伯虎是一个非常草根的系列短片，主角看上去是一个酷似周星驰的唐伯虎，利用中国经典短剧“我知道你 你不知道我知道 你不知道”狠狠的嘲弄了那个我知道的老外，随后视频亮出底牌，百度更懂中文，百度之通过一些员工，发电子邮件给朋友的方式，三个月后，就有2000万人观看了并传播了此片，甚至现在都仍然被网迷称作经典，二百度更懂中文的广告语更是深知网民的心。
病毒传播是目前使用范围最广的视频营销模式，无论是百度这样的大企业，还是像搅拌机那样的小企业，以及世界病毒传播最早的个人公司，都可以应用这种模式进行视频营销，而追求病毒传播效果是最主要的目的。通过给你看的几个案例，你也应该了解到，病毒视频能示范的威力是无穷的，虽然我们之前认为病毒视频的成本比较低，低是取在媒介，而事实上病毒视频成本主要取决与创意成本上，很多好的创意都来自世界专家或广告代理公司，但如果可以有内部产生的话，营销成本还是比较低的。
小结:
了解了推送模式、植入模是、UGC模式、以及病毒传播模式的相关内容。其中病毒模式试着内容你需要重点掌握的知识点。
推送模式，他在本质上是一种广告的延伸；植入模式是自制剧、定制剧、微电影的植入蔚然成风，那么它的另外一个趋势是，理念，情感等深度植入的价值越来越受到重视与认可；UGC模式，本质是一种活动营销，两大营销趋势是：降低网友原创视频，的门槛以及重视活动的多渠道推广；之后是病毒传播模式，它的营销原理是内容及媒介，好的视频内容就像病毒一样传播，当前适用范围最广的视频营销模式；那么好了，下面我们就来做几道则是题吧！
病毒式内容
病毒式内容之所以重要，因为内容是病毒视频的核心所在，第一部分内容中你要学习两方面的内容。一是你可以选择的内容类型，我将介绍常见的病毒视频都有哪几类内容类型，接下来你会学习你可以添加的病毒元素，那么这些元素可以使你的视频更具有病毒性。
第一个：不可思议型，就是要让观众觉得不可思议的同时将视频进行分享，传播；如何才能制造这种不可思议的效果呢？很常见的就像破坏型实验，我前面讲的搅拌机事件，就是开创这种视频的鼻祖，因为它非常经典，不妨我们在来分析一下这个案例中有哪些关键点，是应有这一类型可以学习借鉴的，首先第一就是要打破常规思维方式，如果不是从手机平板电脑下手，而是从普通的水果蔬菜下手，会不会产生这样冲击的效果呢？另外这是与热门、热点相结合，在实验中，他们将大热的苹果手机产品作为实验对象，而不是一般的手机产品，就是为了更多的讨论。
不可思议型的病毒视频
出了破坏性实验，还可以通过什么制造不可思议的效果呢？事实上，人们还可以长用的是高超的技艺表演，这一类型有一个非常经典的案例，你应该不陌生，就是依云矿泉水的病毒事件，在视频中那些婴儿奇迹般的做一些大人都无法完成的、高难度、匪夷所思的动作，当然这些都是经过后期特效制作的，但并不影响该视频短时间风靡世界各国视频网站，最终成为了一万级病毒传播的神话。
笑类的病毒视频
看了不可思议型的病毒视频，下面来看搞笑类的病毒视频，这些病毒视频中最常见的类型，病毒视频或多或少都有一些搞笑因素，这很好理解，人们对于笑，有无限追求与热爱，并且人们更乐意传播欢乐，随着人们的口味越来越重，现在的搞笑也越来越荒诞、恶搞、无厘头的发展，也往往回去的意想不到的爆发效果，例如七喜系列的病毒视频，就以恶搞风格在网络上广为流传，虽然他们的视频基本上都是以搞笑起步的， 但是期待他们的星座，都基本成为很多网迷的习惯。
在搞笑型的视频中，需要注意的问题，第一：不恶趣味用意去增加笑料，第二：注重目标受众的情感需求；这样他们想看的，产生共鸣的的东西，呈现出来，《以史上最爽7件事》为例，虽然荒诞但是剧情设置都能引起年轻人的思考和共鸣，所有评论的主调，已经从好玩、有创意、搞笑，有点感动就中这片子，也要买七喜，今年夏天喝七喜；那么我想这样的反馈是七喜想得到的。
对情感营销已经不陌生了，情感已经成功出发，情感带来的营销效果是瞬间秒杀级别的，更为关键的是能够改变品牌在受众心目中的形象发生意想不到的情景。在三Q大战后，腾讯公司为了修补对用户的伤害，在十二之际拍摄了一支温馨感人的广告，重新唤起了人们对腾讯的产品的美好心态 ，我们来看一下，潘婷在泰国的病毒视频的案例，这展示了一个聋哑小提琴少女的坎坷，最出产的对白最无疑于“为什么我和别人不一样”？而一位老者反问道“你为什要和别人一样呢？”这个女孩就此重新认识到自己，拿出小提琴，此刻人生的光芒从此展现了出来，虽然故事中始终没有提到产品，但区别于电视广告中模特的展示，短片中，那个女孩一头特殊飘逸的长发，以及潘婷所传达的“you can shine”的品牌精神深入人心！
我们分别看了不可思议、搞笑型、感人型 ，另外一种就是制造悬念，通过调动网友的好奇心，使其主动对视频进行关注与传播！下面我们来看凯迪拉克打造的漂移女案例视频中，令人浮想的长腿美眉，演绎一百八十度漂移，抢车位相当犀利，这名女子是谁，他开凯迪拉克是想炫耀吗？人们对这个看是路人上传的视频，产生了莫大的关心与猜测；这些疑问让视频中出现的红色凯迪拉克与漂移女迅速走红，便引发了极大地关注话题；
估计观看视频这和什么品牌相关，但是他不是并没有给你留下爱线索，但是出于好奇，输入视频最后的网址，你会相当意外的发现，原来这是微软的项目，-Office project 2010,那么你可以点击，这里进入该网站，那和视频展示的内容有什么关系呢，完成视频中如此疯狂的举动，滑梯的长度、角度、高度、落点、风向、风速等。都需要经过精确地测量而且还需要密切的团队协作，在网站中，我们得知团队就设计使用office project2010项目管理软件完成的，这样这软件想象力，策划力，执行力的强大理念！就被完美的诠释了出来。
视频案例
再来看一个这样的视频案例，一个青年男子，用手机在车厢里玩保龄球游戏，先说这动作才能把球扔出去，但是这家伙用力过猛在地铁门关上的那一刹那，就把手机仍出了门外，那么人们笑称这位男子为“甩手男”，这段视频一播出，就被观众默认为iPhone手机，事实上他是索爱病毒视频，为了保持神秘感让竟可能多的人去搜索、传播，索爱并没有在视频中潜漏出自己的产品显著特征，只是在评论和跟帖里让观众去了解真相，手法可谓之高明。
刚才看了四种病毒模式：有不可思议型、搞笑型、感人型、制造悬念型，你在策划病毒营销传播时，可以选择一种或者是几种进行使用，那么我们还可以在视频中融入那些利于传播的病毒元素呢？
总结：
提供给你几种，首先第一个，再录视频是可以录入流行经典的影视剧元素，这样往往能勾起观众的共鸣，如我们前面看到的，百度唐伯虎的病毒视频，就是这样做的，这样的案例往往是，斯柯达在打造视频《拯救能源》时，就引入《非诚勿扰》中分歧终端机的桥段，改变成太阳能神风窗创意，加以重新演绎，生动诠释了斯柯达所具有的产品的意义点！
