有这样一座花坊，没有老板，只有上百盆植物，进来的人可以随意挑选植物，只需留下故事作交换……
走心的一场内容营销，它吸引了不同年龄阶段的女性分享故事，18岁聊聊友谊，24岁谈谈恋爱，30岁讲讲职场。视频发布仅1天，攀升至美妆话题榜第一位，微博阅读达到3196.6万，讨论达到9.8万，微博KOL总阅读量超过380万。
这场内容营销不仅让品牌达成了年中大促破千万的销售额，更是大大提升了品牌影响力，很好地完成了品牌植入目标消费人群，赋能产品的任务指标。
这场内容营销最打动我的是，它充分挖掘了女性既渴望倾诉又渴望保护隐私的心理。现代越来越多的女性在生活、职场中扮演的角色越来越多样化，也越来越重要，同时女性的压力也越来越大，倾诉成了一个突破口。
但女性们又很无奈地发现，不知道该向谁倾诉，掩埋在心底的话就像是小秘密，渴望说出来但又不想曝光，不想让别人看到自己弱小的那一面。很多女性的倾诉想要的是静静地，面对一阵转瞬即逝的风，面对一海的波浪，或是面对一棵小小的植物，这给了女性倾诉的安全感。
这场走心的内容营销正是抓住了这两点。都说女人心海底针，但了解了女人心，我们会发现内容营销竟然还能那么好玩。最近十方创客举办的“十方创客杯古装美女大赛”让我们看到了别样的女性魅力，原来，当传统文化遇上新潮女性，内容营销还能这么玩。
//
第1步：洞察：撩动你的心弦
2017年最先火起来的当属来自上海的16岁的小姑娘武亦姝，在董卿主持的央视节目《中国诗词大会》上，武亦姝“飞花令”的出口成章，让很多粉丝惊呼这位00后美少女，“满足了大家对古代才女的所有幻想”，而这个小姑娘在喜欢诗词的同时也酷爱古装，比赛时经常一身汉服。
时下，我们不难发现，无论是大众明星，还是高校女生，对古装越来越情有独钟，甚至当你在搜索引擎上输入“汉服女孩”、“古装美女”就能出现诸如“女大学生一年四季穿汉服上下课”、“萌萌哒5岁汉服女孩走红”、“90后女孩穿古装上街不惧路人眼光”……
这让十方创客的营销团队洞察到，追求进口商品的新潮女性们内心是否也有一股古装情怀，撇开现代的浮躁，慢慢沉淀在古典文化中，又或者仅仅是对古装情有独钟。
第2步：创意：资源整合，跨界合作
“我负责摄影妆发，你负责貌美如花”，此次活动十方创客与禧·古装摄影、银河时代影城，富城电器、台绣、金花实现跨界合作，为参赛选手提供专业的服务和多样化的奖品。
第3步：种草——微信传播
十方的目标群体以女性为主，旗下创客商城的目标消费群体尤其以新潮时尚女性为主，意识到这一点，在活动开始前，营销团队通过微信曝光一组古装风格的美女照吸引眼球，以免费摄影为特殊体验，触发女性想展示自我的个性需求。
通过几组微信传播，已经收到参赛选手的古装照，有明媚风、清纯风、可爱风，风格不一，都展现着参赛选手的自信。而展现女性自信也正是这场比赛的人文初衷。
第4步：长草——微信投票
通过前期的积累，投票正式发起。通过关注十方创客微信服务号，给喜欢的古装美女投票，活动期间，日均关注增长4300以上。通过参赛选手自主转发拉票，活动的影响力进一步扩大。
第5步：拔草——购买转化
从参与热情度和投票票数上可以看到这场大赛吸引了众多的眼球，但是如果只是在情感上被打动却转念即忘，无法与品牌、产品链接的话，无疑会降低消费者留下来和反复来的理由。
为了实现购买的转化，大赛期间，创客商城每天定期推出一款主打产品，以优惠的价格吸引进入商城的消费者，大赛期间活动产品被抢购一空，同时也实现了关联消费，后续复购率不断提升。
//
后续活动：
《举杯呵呵喝》
活动投票结束后，参赛的两位美女选手面对一桌的进口啤酒开始了直播，进行二次传播。这联想到7月6日由“天猫出品”的综艺节目《举杯呵呵喝》，每期，节目组会邀请不同嘉宾进行品酒，觥筹交错间畅谈往事和奋斗历程，从而还原明星最真实的一面。
我们也期待十方创客根据十方进口商城里的产品分类，后续推出类似于“举杯呵呵喝”（酒水类）、“穿越吧，厨房”（日化类）、“对，是少女啊”（美妆类）……实现行业定制，赋能创客，这才能够让这场内容营销更加充实。
T台走秀
在这场古装美女的比赛中，我们欣赏两种人，一种是勇于表现自己够自信的人，另一种是做出决定后会不遗余力的人，这样的女性是T台上最耀眼的明星。后续期待十方创客将这些自信的美女集合，奉上一场精彩的T台走秀。
//
在这个电商从硬广流量完全进入内容流量的时代，内容营销、借势营销代替了狂轰滥炸的广告疲劳，制造有新鲜感并能引发情感共鸣的营销内容成了每一位营销人需要思考的问题。
无内容，不营销，企业要在媒介曝光上省大钱，就要在内容质量上花大力，用体验、互动、有趣的故事，打造店铺的创造力和独特性，好的内容营销一定是内外兼修的。
—END—
作者：温莎
