不知道作为艺术培训机构有没有遇到这类问题，我们作为艺术培训机构和家长谈的很好，家长对我们艺术培训机构认可度也很高，对艺术培训机构的课程也很感兴趣，但还没有签我们艺术培训机构的单子，面对这类客户的时候，如果我们艺术培训机构依然磨磨唧唧，说不到重点，有可能会流失这个客户，错失良机；
只有签单这个标志性的动作，我们才可以和家长走在一起，才可以和家长建立服务与被服务的关系，我们才可以带着，美好，善意，理智来帮助家长和孩子成长；
一、说“yes”的暗示方法
此方法需要对家长进行暗示询问，促进家长的肯定答复，让家长认同；
二、对家长关注点进行满足，即满足家长诉求
对于一些比较理性的家长，比较重视数据的家长，就可以吧家长的“诉求点”一一罗列，获得家长的认同和肯定，同时也能增强家长的选择信心；
三、优惠激励法
对于优柔寡断的家长，让他们了解到这是最后的机会，增强家长的报名意愿，而促进签单；
四、损失厌恶法
罗列孩子不报名的种种坏处和缺点，直接击中家长的痛点，促使他们报名；
五、个人感情需求法
此方法需要提前搜集家长的信息，多方位了解家长，从爱心，孝心等方面找到共同话题；
六、逐一扫描法
针对家长的困惑，一条条的来进行解决，排除家长的困惑和疑虑；
但是我们在实际操作过程中，还会遇到各种各样的突发状况，我们就需要灵活的进行把握，敏锐的觉察到家长的诉求和需要，但是也不可忽略一些必要的细节；
一、正面肯定家长；
二、从侧面说明家长的选择的是明智的
三、确认细节
对于学校的一些容易误会的条款一定要再三说明，报名的上课时间，排课时间，师资情况一定要多确认，让家长充分了解，并让家长签字和交付定金；
四、报名后要转移话题
家长报名后，我们就不要在继续这个话题了，换一个舒缓的话题，然后找借口离开；
和家长道别
