早在2003年的时候，电视上最早出现了关于电子游戏方面的直播。最初大家一边玩《传奇》一边通过语音直播跟队友保持联系。这也成为直播最早的雏形。当时直播对于大家来说，只是一个即时交流沟通的工具，直播的主题只有一个：游戏。

2010-2016年直播进入快速发展通道，开始出现一大批直播APP（如下图所示），资本不断涌入市场，这期间直播的主题主要围绕：游戏、美女两个主题。

2017-2018年的时候，整个直播生态就起来了，我们叫达人生态、专业主播生态。在那个阶段，达人、主播的力量开始形成了。我们现在的主播，绝大多数在那个阶段慢慢地已经成长起来。

2019年又呈现出另外一种状态：成为了一个电商的风口。不仅仅只有达人直播，而是所有做电商的企业都投入到直播行业。直播达人开始呈现：“完全素人、腰部红人、顶流”的分层。

2020年，疫情期间，直播全面开花。进入全民直播的时代。站在直播电商的角度，直播真正从风口成为一个行业趋势。中小企业都开始在做直播引流和转化的尝试，而同时发生的另外一个状态是直播专业化的升级。

一方面，参与直播电商的准入门槛越来越低，所有的人都能参与，比如淘宝直播，今年2月就像所有人免费、0门槛开放入驻。另外一方面，恰恰是因为门槛降低了，对专业度的要求就会越来越高。一是供应链的竞争力，因为它需要货；第二，需要具备真正的互联网运营能力、营销能力，这两者就是专业化。

但其实直播只是一种形式，内容才是关键。其商业本质是你通过直播提供的服务或者商品是否满足用户当下最迫切的需求。这里注意，是当下，不是未来，更不是过去。买口红不是为了以后抹上可能很美，而是因为抹上以后立刻拥有了“斩男色”。

而且直播生态内的洗牌，从未停止过。2019年，一位品牌操盘手曾透露他们自己的抖音退货率在双十一之前是30%，双十一之后，发货前的退货率是50%，都算是行业中上水平。再加上“佣金、折扣、坑位费、成本”四个要素，企业方请红人直播带货的有效转化率究竟有多少，已经从一个可预估的统计学问题变成了一个玄学。