思科的产品在企业级网络市场竞争力强，覆盖范围广泛这是不争的事实。但是，对于中国众多的中小企业来说，思科始终高高在上。
“过去，产品能体现最大的竞争力，但是如今竞争的高地一定是客户体验。企业要考虑如何使商业流程满足全数字化转型的需求，如何推进员工更好地相互协作。而联接一定是提高客户体验的重要途径。”思科大中华区副总裁，大中华区产品部总经理朱立新接受记者采访时如此谈到。
四年前，思科前瞻性地提出“万物互联”战略。但是中国的中小企业的联接水平还相对较低。如何能让这些企业在全球全数字化转型的潮流中抓住机会，在他们所处的独特领域开展竞争？
思科今年提出了“全速前进”的全球性合作伙伴战略，而其在中国的本土化战略布局也在“全速前进”，思科为中国市场专门定制的渠道项目“极速计划”已经启动，它将简化合作伙伴订单及业务流程，以实现快速客户响应。
Catalyst 2960-L五大出色表现
在中国，思科推出了其“极速计划”下的首款入门级Catalyst 2960-L系列交换机。思科充分认识到了中小企业在全数字化转型过程中的种种挑战，通过提供独具简单性、盈利性、高效性、经济性和全数字化网络支持的产品，帮助客户简化操作、降低运营成本，通过极具性价比的产品提升员工与客户的双重体验。
Catalyst 2960-L系列交换机专为实现操作简易性而设计，允许通过广域网进行零接触部署，并提供易于管理的Web用户界面，从而能够降低总体拥有成本，实现高效节能的业务运营。
作为极速计划（SPEED）的首发产品，思科专为中国市场定制的Catalyst 2960-L系列交换机在以下五个方面表现出色。
出色表现一：简单。Catalyst 2960-L将PoE+和基本二层特性整合在无风扇的轻薄机身内，以轻薄、无噪声的机身将局域网扩展到配线间之外，提供灵活性并减少布线。直观的全中文Web用户界面，易于部署和管理。
出色表现二：高效。Catalyst 2960-L提供智能流量管理，确保所有内容都能顺利传输。其灵活的标记、分类和调度机制能够提供出色的数据、语音和视频流量性能，皆以线速实现。提供一系列安全特性，以限制网络访问并减轻威胁。提供大量冗余和弹性特性，以防止运行中断并帮助确保网络仍然可用。
出色表现三：经济性。思科EnergyWise策略可用于控制由PoE提供电力的端点、台式机和数据中心IT设备以及大量建筑基础设施消耗的电量，减少能耗，有效降低电力消耗，并具有先进的能源管理特性，从而降低运营成本。EEE 802.3az节能以太网（EEE）使端口能够动态感知流量突发之间的空闲期，并将接口快速切换至低功率空闲模式，从而减少能耗。
出色表现四：全数字化网络支持。思科网络即插即用（PnP）解决方案为企业网络用户提供简单、安全、统一且综合的产品，以简化新分支机构或园区的设备推出，或者以近乎零接触的部署体验将更新设置到现有网络中。
思科Prime基础设施提供全面的网络生命周期管理，包括一系列广泛的易用特性，可以自动执行思科网络的初始和日常管理。思科Prime将硬件和软件平台专业知识及操作经验整合到一套由工作流驱动的强大配置、监控、故障排除、报告和管理工具中。
出色表现五：盈利性。思科为合作伙伴提供稳定的产品渠道价格，丰厚灵活的激励机制，通过积分累计增加渠道粘性。
Catalyst 2960-L只是开始
Catalyst 2960-L系列交换机的简单性和中国定制，并不意味着优质功能的减损。“很显然，作为Catalyst家族的一员，它同样具有思科IOS系统的属性。思科Catalyst 2960-L系列交换机作为具有固定配置的入门级千兆以太网交换机，涵盖多种用户场景。比如对于零售商超，因为要接入POS机、摄像头、电话等设备，这款交换机即使在空间有限或在配线间外部署，也能灵活应对，并减少布线。在酒店行业，除了基本的网络边界，Catalyst 2960-L也能满足其对安全管理的要求。”思科产品及业务发展总监吴燮基如此谈到。
作为一款渠道销售的体量产品，保证价格稳定透明、快速供货是根本。此系列交换机的设计团队设在上海，保证了它可以按照中国本土客户的需求定制。而本土生产，也保证了供货的及时性。
为了能让广泛的中小企业可以用得起用得好，朱立新在采访中也透露说，思科这款产品在定价和渠道政策方面都有相当的吸引力。思科为合作伙伴提供稳定的产品渠道价格，丰厚灵活的激励机制，通过积分累计增加渠道粘性，价格方面也极具市场竞争力。事实证明的确如此，就在不久前思科针对渠道的发布会上，当天销量就超出上千台。
未来，将有更多无线、路由器、交换机产品加入极速计划（SPEED），为中国客户提供更好的IT支持。
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